打折与涨价，奢侈品行业迎冰火两重天

2025年上半年，奢侈品的业绩几乎可以用“惨淡”来形容。

在2025年上半年的奢侈品财报中，各大奢侈品集团几乎都出现增速放缓的现象，甚至有几家出现了赤字。

如LVMH集团报告显示，集团营收与利润双双下滑，上半年总营收同比下跌4%至398.1亿欧元，营业利润率较去年同期下滑3个百分点。作为行业领头羊，LVMH面临着成本压力与盈利能力的双重挑战。

不过有趣的是，一边是业绩遇冷，LVMH高管之前也公开承认过某些产品定价太高，一边却是对部分产品涨价。如LV全线产品实施年内第三次涨价，核心单品中号Carryall手袋价格涨价600元，突破2.4万元等。

有外媒对此锐评：用涨价对抗衰退，会加速消费者的觉醒并逃离。

所以现在能看见，与之形成鲜明对比的，是不少主动降价或者拥抱折扣的轻奢品牌的崛起。例如COACH的母公司 Tapestry公布截至2025年6月28日的2025财年第四季度及全年财报。第四季度，剔除汇率影响后，Coach营收同比增长13%至14.25亿美元，全年营收增长10%至55.99亿美元。

为什么Coach站起来了？

这还要跟业内人士说的消费觉醒有关。当下不少消费者开始思考，自己花高价买的奢侈品，是否有渠道可以把价格打下来？因此，很多地方就有了奢侈品内购会。

例如这段时间在昆明的线下奢侈品特卖会，奢侈品折扣卖，吸引不少人去抢购。

再如经常做线上奢侈品特卖会的唯品会，前段时间将Burberry、COACH等奢侈品包2折甚至更低的价格出售，引得不少中产抢购。平台数据也显示有超36%的中产预约折扣活动，导致不少爆款上线即秒空。

平台的第二季度数据中，SVIP用户活跃数更是上涨了15%，贡献了线上52%的销售额，超级大牌日和超级品类日栏目整体业绩同比增长17%，可见证折扣奢侈品带来的吸引力。网上都有不少网友表白唯品会的奢侈品特卖会活动，时不时的蹲一蹲，没准以后就是LV的折扣活动也上线了。

行业数据预测，奢侈品内购特卖会市场规模目前占据全球时尚市场总价值的18%，到2030年，在奢侈品领域的占比可能高达50%。从这也能看出，折扣模式或成主流之一。

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