理想汽车牵手易烊千玺，共同讲述从“家庭”到“家”的新故事

9月25日，理想汽车通过官微释放品牌代言人悬念，配文“打破条条框框，创造更好的作品。理想，就是活成自己喜欢的样子。”

伴随这条文案的是一张代言人剪影与理想i6的合照，引发市场广泛猜测。根据网友推测，这位代言人正是00后百亿影帝易烊千玺。

9月26日，理想汽车正式官宣易烊千玺成为品牌首位代言人，并与当日上市的理想i6新形态五座SUV同步亮相。

从新车发布到代言人官宣，理想汽车正通过这一组合拳推进品牌年轻化升级，为资本市场讲述一个超越传统家庭用户圈层的增长故事。这无疑是理想汽车构建文化信任、重塑价值认同的关键支点，也为投资者提供了审视其用户增长潜力与品牌溢价能力的全新维度。

一、战略转变：从家庭用户到Z世代的必然选择

在此之前，理想汽车以“家庭用车”这一精准定位迅速崛起，从第一台理想ONE到后面的理想L系列，都延续了主打家庭用车需求的定位。根据QuestMobile数据，40万元以上高端新能源汽车市场中，31-45岁用户占比近六成。

而随着理想汽车进一步丰富其车型，逐渐形成“4款增程电动SUV+1款旗舰MPV+2款高压纯电SUV”的产品矩阵。尤其是理想i6的推出，定位25-30万元的纯电SUV，这为理想汽车带来更多追求科技与实用的年轻家庭及新中产。

在此背景下，原有的家庭用车的品牌表达已经难以覆盖其接近150万用户基盘的多元用户画像和生活方式。

易烊千玺的代言，正是理想汽车打破品牌边界的一次精准卡位。在笔者看来，易烊千玺的加入，并非意在颠覆理想的务实基因，而是以一种更具共鸣感的方式，将品牌从“家庭用车”的单一认知，拓展至“每个人心中的归属空间”这一更宽广的维度。他不是来改变理想的，而是来帮助理想更好地表达已经悄然升级的品牌主张。

深入来看，以易烊千玺作为代言人，理想汽车瞄准的是Z世代和年轻单身精英群体。通过易烊千玺这一兼具国民度、品质感与年轻化特征的符号，进行高效率的跨圈层传递。这不仅能直接撬动Z世代至新中产的全新客群，为理想i6乃至整个纯电产品线注入增长动力。

这在新能源汽车市场同质化竞争加剧的背景下显得尤为重要。易烊千玺作为“百亿影帝”，其专业主义形象与理想汽车“用产品说话”的基因高度契合。在价值观的共振下，有助于将用户对理想汽车的认知从“功能卖点”转向“情感认同”，从而帮助品牌进一步与年轻消费者建立情感共鸣。

值得注意的是，代言人策略并非是短期营销事件，此次选择具有高端代言履历的易烊千玺，更意在通过价值认同与用户建立长期情感连接，支撑长期品牌溢价并抵御行业价格战内卷。相较于单纯的功能展示，这种情感渗透能让品牌从“满足需求”升级为“引领生活方式”，在用户心智中构建难以复制的认知优势，为后续用户生命周期价值的挖掘奠定基础。

二、产品契合：理想i6如何成为“悦己”生活的载体

理想i6作为理想汽车纯电战略的关键车型，定位25-30万元区间的大五座纯电SUV，其目标用户是追求科技与实用的年轻家庭及新中产阶层，承担着品牌从高端向大众化渗透的战略使命。

与理想传统车型强调“家庭”概念不同，理想i6在官方宣传片中弱化了家用概念，主打的是“悦己”，这一产品定位转变体现了理想汽车对新兴消费趋势的把握。

从理想i6的产品设计上来看，其充分迎合了Z世代对个性化和多元生活方式的追求。这款车采用比理想i8更具运动感的溜背造型，搭配第四代3D立体星环灯和隐藏式门把手，在延续家族基因的同时强化了时尚属性。

接近理想L7的3000mm轴距既保证了空间实用性，又通过不到五米的紧凑车身比例贴合城市通勤需求，完美适配年轻群体对颜值与实用兼具的期待。

续航能力上，理想i6标配87.3度磷酸铁锂5C电池，CLTC工况续航达到720km。结合10分钟充500km的5C超充能力，解决了年轻人的续航焦虑，而自研纯电架构带来的稳定性能，更契合其对科技品质的追求。

此外，场景化配置的精准落地让情感主张有了实体支撑。

针对年轻人社交与独处的多元需求，理想i6延续了理想擅长的场景化设计，21.4英寸的后舱娱乐屏可变为私人书房或私人影院，满足朋友出行时的影音互动；零重力座椅则为独居白领提供了通勤后的休憩空间。

这些配置并非盲目堆料，而是基于年轻群体的生活轨迹打造。据悉，2020年新能源汽车用户日均车内停留时长仅为72分钟，到2025年预计将达到134分钟。用户在车内停留时间更长，就会期待通过空间灵活化、智能化、场景化、舒适安全化、娱乐沉浸化等体验，实现汽车从单一交通工具向“第三生活空间”的升级。

可以看到，理想i6的配置设计恰好切中了这一核心痛点，成为年轻人表达自我和生活态度的载体。

值得注意的是，面对Model Y、小米SU7等五座纯电SUV的正面竞争，理想i6采取了一种巧妙地平衡策略实现差异化突围。

相较于Model Y的极简设计，理想i6保留了更丰富的实用配置，避免了年轻用户吐槽的配置缩水；而对比部分品牌过度堆砌科技参数的做法，其又聚焦核心需求，未陷入参数内卷。

这种产品定位不仅精准切中年轻群体对颜值、空间、智能的综合需求，更与易烊千玺的公众形象高度一致：既有大众吸引力，又保持个性特色。

三、价值重构：首位代言人官宣背后的长期价值信号

2025上半年，我国新能源汽车产销量双双突破690万辆，市场渗透率高达44.3%，展现出强劲的发展势头。

然而繁荣的表象之下，一场由“价格战”、“恶意竞争”等非理性行为引发的“内卷式”互撕正在悄然上演。反观理想汽车并未选择短期降价促销，而是反其道而行之，投入资源进行品牌建设。

深入来看，价格战虽然能在短期内获得销量的提升，但长期来看，这不仅严重侵蚀企业利润，更动摇了企业健康发展的根基。

一般来说，关于汽车的商业模式有三种，其一是10%毛利率左右的传统制造业商业模式；其二是毛利率在10%-20%之间的消费品商业模式；只有达到20%左右的毛利率，才能支持科技企业的持续研发投入，也就是汽车的第三种商业模式——科技企业。

以特斯拉为例，在其2023年开始在全球范围内大打价格战之后，毛利率便迅速跌至20%以下，至今仍未回到20%以上。鉴于维持合理的利润水平才能支撑技术研发与品牌建设的持续投入，因此，理想汽车选择代言人推进品牌升级，实际上是放弃短期销量刺激，换取长期品牌价值沉淀的战略取舍。

值得注意的是，理想汽车此次官宣代言人，实则超越了单纯的营销动作，其背后更映射出品牌在硬实力上的系统性升级，以此实现品牌形象与核心技术实力的双向赋能与协同发展。

数据显示，今年二季度，理想汽车持续加大技术投入，当季研发费用达28亿元，全年研发投入预计达到120亿元。在高强度研发投入下，理想汽车实现了从关键技术研发到产业化落地的完整闭环，构筑了难以复制的供应链优势。

与此同时，得益于健康的商业模式，理想汽车加速建设超充网络，为纯电用户提供补能保障。截至目前，理想超充站超过3200座。其中，“九纵九横”高速线路贯通后，实现平均150公里一个超充站；城市超充站超过2000座，一、二线城市3公里半径覆盖，这种补能硬实力为理想i6的市场推广提供了坚实支撑。

这种“软实力+硬实力”的协同，正在构建更深的竞争护城河。品牌代言带来的流量与情感认同，能快速转化为理想i6的市场声量，而超充网络、自研技术等硬实力则能将流量转化为留存用户。

对于资本市场而言，代言人事件的价值不仅在于为理想i6上市造势，更在于理想汽车展示了其突破现有用户圈层的能力。当一家企业能够从服务单一客群成功拓展到更广泛的消费群体，叠加技术与补能网络的壁垒，其市场空间和增长想象力将得到本质性重构。

四、结语

易烊千玺代言理想汽车，表面看是一场营销事件，实质是理想汽车战略升级的关键一步。

它揭示了理想汽车的三重增长逻辑：通过用户圈层破圈打开增量空间，依托品牌升级提升溢价能力，借助“品牌+技术”协同巩固竞争壁垒。在现金储备充足、毛利率稳定的财务基础上，这种战略定力有望推动其从家庭用车龙头向全场景智能出行品牌跨越。

当市场不再仅以交付量、营收等数据指标衡量其价值，而是纳入品牌影响力与用户生命周期价值等维度，理想汽车的估值体系或将迎来重构，其长期投资价值也将得到进一步释放。

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