周杰伦入抖3个月粉丝超2300万，巨星传奇又盯上卡牌生意，有粉丝囤10套冲销量

图片来源：视觉中国

周杰伦IP又上新了，这次瞄准的是卡牌赛道。

距离周杰伦宣布以“周同学”账号入驻抖音平台刚好3个月，10月9日，Etersource品牌宣布推出官方授权周杰伦“嘉年华”世界巡回演唱会系列收藏纪念卡。“周杰伦概念股”巨星传奇（06683.HK）作为该品牌发售全球总代理，这也是周杰伦出道25周年的首款官方授权收藏卡。

目前，该卡牌产品已在Etersource淘宝旗舰店开启限量预售，产品预售上架时间为一周（10月9日～10月16日）。截至10月11日12点，该卡牌产品已售出超1000件，超900人加购。

巨星传奇成立于2017年，创始人均与周杰伦关联密切，因此被称为“周杰伦概念股”。公司主营业务包括新零售业务和IP创造及营运，而周杰伦IP是核心明星IP。2023年7月，巨星传奇在港交所正式上市。

在业内看来，巨星传奇跨界卡牌领域，既是对高潜力细分市场的战略试水，也是其IP精细化运营的自然延伸。

10月10日，巨星传奇执行董事兼首席财务官赖国辉在接受时代财经采访时表示，此次作为全球总代理正式推出该产品，是公司拓展收藏经济的关键一步。“未来我们将继续深耕周杰伦IP长期价值，并积极探索更多人物IP、内容IP的卡片化开发路径，通过精细化运营构建多元IP产品矩阵。”

有粉丝一次囤10套“冲销量”

巨星传奇此次代理的卡牌以周杰伦25年音乐生涯与“嘉年华”巡演为主题，售价350元/盒，每盒内含50张卡片，每盒标配6～7张的折射卡、特卡（指具有特定主题、专属名称和独特设计，获得率较低，独立于普卡之外的卡片），并以周杰伦生日数字“118”作为限编基数（指卡牌发行的限量总数），吸引了不少周杰伦粉丝与歌迷群体的关注。

图源：Etersource淘宝旗舰店

周杰伦粉丝成为该款卡牌的消费主力。10月9日16点，该套卡牌正式启动预售，八年“杰迷”安妮迅速购入3套卡牌，她向时代财经透露，自己主要是买来用作收藏，而身边有同好则一次性买下10套，“为明星周边冲个销量”。

周杰伦拥有极高的国民度和粉丝基础，在周边销售上向来火热。在近日周杰伦在上海站活动中，周同学IP与街头潮牌BONELESS的联名服饰迅速售罄；不少“杰迷”则是提前一天蹲守在周杰伦上海美罗城的周边快闪店门外排队，只为抢到一只小熊和限定款T恤周边。

公开资料显示，此次卡牌是全球限量发售，但总发售量高达11.8万盒。但目前销售情况来看，相比受众更广的动漫、游戏IP的卡牌，此次的周杰伦嘉年华卡牌在市场热度上还存在不小差距。

以国漫IP哪吒为例，今年春节档期间，《哪吒之魔童闹海》与卡游联名推出卡牌产品。据央视新闻，卡游首批投放的450万包系列卡牌在一周内售罄，工厂24小时赶工仍供不应求。

在入坑多年的卡牌藏家Pisco看来，这可能与明星IP产品的市场定位、规模有关，明星IP卡牌在设计上更偏向收藏，而非竞技使用。一般来说，卡牌的竞技使用，是指玩家组建卡牌卡组，依规与其他玩家对战，用策略与技巧击败对手的一种玩法。

他说，“明星IP卡牌受众多为粉丝群体，产品主要市场规模约占赛道15%～20%；而传统动漫、游戏 IP受众更广，以00、10后为主，复购依靠剧情和玩法，规模占比超60%。”这也限制了其在更广泛卡牌玩家群体中的渗透程度。

巨星传奇无疑是看中了卡牌业务蓬勃发展的红利。未来智库研报数据显示，中国集换式卡牌活跃用户数量已从2019年的不足1000万人增长至2023年的3000万人。以卡牌为核心业务的卡游有限公司（后称”卡游公司“），从2024年起正式冲击港交所。据其招股书，2022年至2024年，卡游公司收入从约41亿元增至约101亿元；经调准净利润在2024年超过44亿元。

事实上，周杰伦本人也是一名卡牌文化的深度爱好者。

2024年10月，周杰伦曾在社交平台上晒出三张宝可梦卡牌，其中稀有卡牌“梵高皮卡丘”随即在二手平台上被炒热，交易价值攀升数万元。

值得一提的是，巨星传奇也曾用周杰伦官方二次元IP“周同学”试水卡牌市场。2023年7月，巨星传奇联合源宇宙教育推出AR技术周同学正版收藏卡；2024年4月，巨星传奇与猎卡文化等推出一款售价228元/盒的“周同学魔术收藏卡牌”。

试水更多新形态产品

长期以来，巨星传奇将明星IP的创造、开发与商业化作为核心发展方向。

从公司整体业务结构来看，巨星传奇主营业务由新消费业务与IP创造及营运分部业务组成。后者业务范围主要包括IP创造、媒体内容创作、活动策划及明星IP管理。其中，“周同学”就是公司的拳头IP。

据中新经纬，“周同学”IP自2019年推出以来，已与超过200家被授权商合作，授权联名产品销售额已超过10亿元。

除了周杰伦，公司还深度捆绑刘畊宏等核心艺人，并逐步建立起涵盖孙耀威、陈法蓉、方文山等艺人的明星IP矩阵。截至目前，巨星传奇旗下明星IP矩阵号全网粉丝总量已超过2.4亿。

不过，巨星传奇的明星IP业务当前也面临一定挑战。

据财报，2025年上半年，巨星传奇实现营业收入3.55亿元，同比增长33.0%。其中，IP创造及营运分部收入约为1.44亿元，同比下降8.2%。巨星传奇称，因为集团与多渠道网络公司合作的重组，导致了当期明星IP管理业务的收入减少。

可供对比的是，2024年上半年，上述业务实现收入约1.57亿元，增幅达149.8%，在公司总收入中占比59%，首次超越新消费业务。

面对潜力巨大的IP消费市场，巨星传奇持续在该领域深化布局，试水更多新形态产品。

7月，周杰伦以“周同学”账号入驻抖音，3个月时间账号粉丝已超2300万。9月，巨星传奇与科技企业宇树科技合作推出消费级机器人“巨星狗”，将IP布局跨界到科技领域。与此同时，巨星传奇旗下潮流品牌“周同学黑标”推出冷感风格新原创IP“WAKAEMO”，并通过艺术展、快闪店等形式运营。

巨星传奇在IP领域上的布局频频，资本市场对此也颇为受用。据Wind数据，截至10月11日午市收盘，近120日，巨星传奇股价累计涨幅超208%。

不过，要想在明星IP运营“深水区”平稳前行，巨星传奇还在多方探索。

（应受访者要求，安妮、Pisco皆为化名）

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